加盟方式与市场支持

* 加盟方式

根据合作伙伴的运作能力及经营理念不同,为降低合作伙伴的经营风险和进入难度,使合作伙伴能尽快切入市场,韩宝在吸收合作伙伴加盟上采取了更为灵活的方式,提出省级独家代理和地区独家代理两种方式供合作伙伴选择。为地区独家代理为主,部分特殊地区实行省内独家代理。


* 省级独家代理商

适用于实力规模较大、家电行业经验丰富、有能力独自进行全省市场开发的合作伙伴。韩宝以省为单们,在每个省只发展一家代理商,该代理商全权操控市场,发展二级分销商,派驻在当的的韩宝区域经理和终端指导只行使市场监督和协调功能,是为
了辅助代理商更好的开拓和管理市场。

 

* 地区独代理商

对开处于发展期,暂时没有足够能力运作全省市场的合作伙伴,韩宝在当地又无省级代理的前提下,可以发展客户成为地区独家代理商,代理区可以为一个地级市或几个地级市。地级代理商享受与省级代理基本相同的待遇,包括一致的进货价格和市场支持政策等。


市场支持

 

* 强有力有人员支持

对每个代理商我们均建立以区域经理为核心的办事处团队,全程协助代理商操作当地市场。该团队成员包括区域经理、市场督导等。总部营销部各职能部门通过区域经理对代理商进行间接管理。对于重点区域市场,公司经过考核后会派驻有丰富市场管埋经验的市场人员,实地协理代理商解决相关问题。


* 良好的终端形象支持
决胜终端。良好的终端形象决定了产品形象,直接影响到消费者的购买行为,因此建立良好的终端销售形象,始终是我们区域工作的重点。我们需要不论是代理商还是市场辅导员,在建立网点,就要让这个网点有很高的存活率。我们有一套统一标准的VI形象系统,以配合各地代理商终端建设的需要。

 

* 广告支持
在全国性媒体上,公司将长期投放各种宣传广告,如《厨卫电器资讯》、  《贝太厨
房》、《现代营销》、《现代家电》、《中国厨卫》等,配合各地代理商进行市场管
理在适当的时机下,公司将在同央视投放15秒、30秒广告;在区域市场我们将直面消费者进行有效的广告投入,包括在当地报纸、电台投放针对性广告等。对于区域广告费用,广告将按比例给以报支。公司策划部门会根据各地市场的不同情况,因地制宜地制定广告计划,以最经济的投入,取得最佳的效果。结合线上的广告支持,公司同时还提供各种线下资源的支持,包括:市场促销人员补贴、网络投资费用(进场费、专厅设计、制作费、特殊展台制作费)、终端推广物料费用、促销活动费用支持。


* 终端促销支持
具体支持内容包括:
导购员与推广小组补贴(具体补贴标准见代理协议)
网络投资费用:
A进场费:总部给予部分进场费支持
B展厅制作费胳膊包括展厅内特殊规格的展台、演示台,全部由我公司承担
C标准展台由总部统一制作并根据代理商的申请报告,发放给代理商、对于KA、百货、超市碱渠实行有偿发放:其余特殊规格展台代理商须提前一个月申请,由总部制作并发放。特殊规格展台代理商自行制作给予一定额度报销。


小店终端推广物料费
总部根据各大节目和新品上市推广环节,统一制作标准的终端推广展示物料(海报、单页、手册。气球)一些列成品,根据区域规模和终端数量统一发放给区域。原则上代理商自行设计制作的宣传、展示物料总部不予报销。


促销活动费用:
A年度主题促销活动:公司承担全国性的主题推广促销活动费用(具体标准以活动指引为准)
B代理商机动促销以代理商为主体的机动促销费用(不合所在市场的媒体广告费用),总曾给予一定额度报销。


培训支持
合作开始之后,公司将代理商相关人员进行必要的业务培训和技术培训。日常通过发送材料及视频会议等形式对代理商相关人员进行培训指导。对于重点代理商或视代理商销售情况,派遣总部厨卫营销部相关专员提供现场培训支持公司通过举办培训会议及研计会帮助代理商提供售能力。代理商亦可派遣人员到公司介绍专项培训。


 

 

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